電商3代，您了解多少？

發(fā)布人：admin ，瀏覽次數(shù)：116 ，發(fā)布時(shí)間：2019-10-12 09:35

曾經(jīng)做淘寶的時(shí)候，淘寶的變化那是看得見(jiàn)的，幾乎是七天一小變，半個(gè)月一大變。
很多淘寶賣(mài)家剛適應(yīng)淘寶，卻發(fā)現(xiàn)淘寶又變了，所以做得很累。
但正因?yàn)檫@種快節(jié)奏的變，才成就了淘寶的電商霸主地位。
這種快節(jié)奏的變，其實(shí)就是馬老師說(shuō)的，讓人趕不上。
不過(guò)，今天已經(jīng)有很多人趕上來(lái)了。
因?yàn)殡娚?，?jīng)過(guò)20年的發(fā)展，電商已經(jīng)進(jìn)化到第三代了。

第一代：傳統(tǒng)電商
傳統(tǒng)電商主要是以搜索引擎為驅(qū)動(dòng)，典型代表是淘寶和京東。
傳統(tǒng)電商，最顯著的特征就是匯集海量商品，當(dāng)用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索引擎會(huì)按事先編好的規(guī)則，把相關(guān)商品進(jìn)行排序后展示給用戶看。
這種模式之下，盛行SEO，比如淘寶SEO，京東SEO，很多賣(mài)家都通過(guò)白的或黑的手法將自己的商品排名靠前。
最典型的黑手法，莫過(guò)于刷單，通過(guò)刷銷(xiāo)量讓寶貝排名迅速靠前，從而獲得大量利益。
這是沒(méi)辦法的事，因?yàn)樵谶@種模式之下，刷單成了最快捷的手段。
當(dāng)然，后果也是顯而易見(jiàn)的，最終造成消費(fèi)者對(duì)整個(gè)平臺(tái)的不信任。甚至很多大媽一提到淘寶，都知道刷單。而且還誕生了刷客這一職業(yè)，很多人就成了刷客。
有時(shí)看到有刷客在朋友圈曬成績(jī)，不以刷為恥，反以刷為榮。這種現(xiàn)象和行為的存在為第二代電商的誕生打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二代：新型電商

新型電商主要是以社交關(guān)系為驅(qū)動(dòng)，也可以稱為社交電商，典型的代表就是各類(lèi)微商和拼多多，以及社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
第一代電商的刷單讓大家傷痕累累，賣(mài)家傷錢(qián)，買(mǎi)家傷心，很多賣(mài)家刷不過(guò)別人，那怎么辦？不得不另想辦法，因?yàn)樯饪傔€是要做的。
這個(gè)時(shí)候，微商誕生了，微商就是基于大家這種心理：熟人推薦的產(chǎn)品，總是信得過(guò)的吧？
但事實(shí)證明大家太天真了，去淘寶買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品，你就以為熟人推薦的產(chǎn)品比較靠譜？
沒(méi)想到朋友圈的熟人是根本不熟悉產(chǎn)品，只認(rèn)識(shí)錢(qián)：進(jìn)價(jià)2塊的東西，可以賣(mài)到200，而且質(zhì)量還不帶保證的。甚至連所謂的海外代購(gòu)奶粉都是假的。更甚者，很多微商都以自己的小孩來(lái)吃產(chǎn)品攬客。
正規(guī)大品牌的東西經(jīng)過(guò)層層檢驗(yàn)，都會(huì)有次品出現(xiàn)，更何況這些微商，小作坊做的，搞個(gè)宣傳特大氣勢(shì)。
一場(chǎng)席卷神州大地的微商運(yùn)動(dòng)，讓所有人都認(rèn)識(shí)到熟人的推薦原來(lái)也是不可靠的，認(rèn)識(shí)到原來(lái)人心是如此的黑暗，為賺點(diǎn)錢(qián)，連自己的小孩都可以搭上。
很多人在這場(chǎng)微商運(yùn)動(dòng)中，不僅錢(qián)沒(méi)賺到，結(jié)果朋友也丟了。
但，熟人關(guān)系顯然還沒(méi)有壓榨干凈，畢竟很多人還是有愛(ài)心的，不想去賣(mài)那種質(zhì)次價(jià)高的東西。不過(guò)，這個(gè)愛(ài)心很快又被利用起來(lái)了，拼多多和社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)幫大家榨干凈這最后的愛(ài)心。
以前，勸你做微商不做，這次要你幫砍個(gè)價(jià)，幫拼個(gè)團(tuán)，總不會(huì)損失什么吧？有點(diǎn)愛(ài)心的，那就幫砍吧。
還別說(shuō)，這招挺好使的，拼多多和各類(lèi)社交電商迅速成為電商界的黑馬。
這個(gè)新型電商，可以說(shuō)是把流量利用到極致，非常韌帶地興起，別人要用三年才能做到的銷(xiāo)量，他三個(gè)月就做到了。以致于很多傳統(tǒng)大企業(yè)都蠢蠢欲動(dòng)，都想做社交電商。
但社交電商讓本來(lái)就厭倦社交的年輕人更加厭倦社交了。所以那些傳統(tǒng)大企業(yè)，建議還是保住晚節(jié)吧。畢竟這個(gè)模式的口碑已經(jīng)爛了，不要以自己的品牌來(lái)為這個(gè)模式正形。
爛到極致，自然有新生事物來(lái)代替，順應(yīng)而生的，第三代電商就出來(lái)了。

第三代：內(nèi)容電商

內(nèi)容電商主要是以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，典型的代表就是短視頻電商和直播電商。
生意人，總是無(wú)處不在的，邵東人有句話講，削尖腦殼往里鉆。就是形容生意人的精明。生意人說(shuō)，既然大家都喜歡默默地刷手機(jī)資訊，看短視頻和直播，那就給大家種草吧。
沒(méi)想到，這種?，還真好使，很快就成了綠油油的大草原，很多網(wǎng)紅主播一場(chǎng)直播下來(lái)，就是上百萬(wàn)的銷(xiāo)量，甚至一個(gè)種草文章，一個(gè)短視頻就能賣(mài)成千上萬(wàn)的貨，這讓賣(mài)貨的更加驚喜：踏破鐵鞋無(wú)覓處，原來(lái)就在此山中。
廠家歡喜，賣(mài)家歡喜，甚至連消費(fèi)者也歡喜。
為什么消費(fèi)者也歡喜呢？
因?yàn)橐曨l電商可以說(shuō)是真正無(wú)門(mén)檻的，比如做抖音好物推薦，根本不需要有貨源，只要拍視頻帶貨就行了，有些一個(gè)視頻就賺上十幾萬(wàn)的傭金。這就是視頻電商最典型的例子。